León Lassovsky
Mentor de startups Early-stage
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Programa ValidaTuStartup
Programa personalizado en el que ayudo a 20 founders a resolver sus prioridades mes a mes.Tanto si tienes un emprendimiento como si NO lo tienes pero tienes claro que quieres emprender.¿Vemos si es el programa perfecto para ti?
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La mejor Validación es la de aquellos que lo han vivido.
6 founders con facturaciones de 0 a 1M€ explican cómo ayudé a sus startups.
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Persistir en tu nicho cuando todo apunta a que deberías rendirte
Lo que aprendí sobre timing, urgencia y cliente ideal tras casi abandonar mi nicho más rentable.
Si eres founder, ser pesado o insistente no es malo. De hecho, es deseable, ha sido diferencial en mi carrera y lo ha sido esta semana.🧠 Insight de la semana: No confundir necesidad con timing.Esto es algo que me pasó hace meses pero que he entendido ahora, y está ligado con ventas, nichos y timing… así que si eres founder, cura o bombero, esto te interesa.Por cierto, en todas las Newsletters pienso hablar de los desafíos y lecciones de mi día a día porque son comunes a muchos founders. No es spam, ni autobombo, aunque si no te gusta puedes desuscribirte - sin rencores.Mis dos perfiles de cliente son:
🧪Los programas de incubación.Founders decepcionados por no tener resultados 😩Founders de ese tipo hay muchos, PERO son duros de convertir porque casi todos están en programas gratuitos y donde no sienten la necesidad.Para mí es como tratar de vender hielo a los esquimales, no puedo darles nada porque ya está en un programa que hace lo “mismo” que yo 💩Estuve muy cerca de descartar ese perfil como cliente ideal, y muchos emprendedores hacemos esto cuando vemos dificultades con el Nicho que elegimos, pero como dice Hormozi:“You must commit to your niche”.
⏳ Timing lo es TODO
Fíjate cómo el Timing marca la diferencia en mi propuesta de valor:Ser el primer mentor del programa, cuando el founder tiene por delante 3 meses de curso y apenas se acordará de mí cuando acabe. O…Ser el último mentor del programa ☝️ donde muchos founders sienten el problema intensamente porque no han avanzado y además tienen vértigo por cómo darán los siguientes pasos.Ese es el momento de MÁXIMA CONVERSIÓN, ahí es donde voy a entrar.🚀 Mi estrategia freemium para convertir incubadoras en canales de adquisición
⚠El Freemium tiene severas contraindicaciones si no tienes clara tu estrategia⚠Cliente desesperado ✅Momento de máxima conversión ✅Pero falta maximizar alcance y para eso mi súper estrategia es…renunciar a monetizar con ciertas incubadoras 😮Cobrar evidentemente genera fricción. Pero… ¿y si me acerco a los programas ofreciendo la misma Masterclass, pero lo hago gratis y a cambio exijo hacerla justo al final del curso?Regalo mi tiempo (será mi CAC), pero tengo el poder de elegir cuándo 👉 Eso cambia el juego.Convierto a incubadoras que me querían gratis en un potente canal de adquisción 💪💡 Lección clave para founders:
El Valor debe acompañarse de Urgencia, eso es lo que define al Cliente ideal, al Nicho ideal y te hace tener un FOCO a prueba de balas.Pude ver mi propio error por darle mil vueltas a un problema y por NO DEJAR DE SER EMPRENDEDOR. Y gracias a esto en los últimos días estoy cerca de cerrar 2 colabs 🥳.🧭 Si este post te ha hecho pensar en tu propio nicho, y sientes que algo no termina de encajar…He creado un curso para founders como tú, que no quieren tirar su idea pero tampoco quieren seguir hablando al vacío.👇 Está disponible en ValidaTuStartup.com:
Curso para founders: encuentra tu nicho y tus primeros clientes
Incluye una mentoría 1:1 para que trabajemos juntos tu caso.🧪 Y si quieres ver cómo todo esto se traduce en una estrategia real de adquisición, también he publicado una versión táctica de este post aquí:
👇 Lee la versión práctica en ValidaTuStartup
You killed my startup. Interested in partnering?
Lo que aprendí sobre timing, urgencia y cliente ideal tras casi abandonar mi nicho más rentable.
TextYou killed my startup. Interested in partnering?
Ese fue el asunto de un mail que mandé a un competidor.
Descubrí la liberación de no tener miedo a la competencia.Pero hace 10 años la historia era bien distinta.Y como la CONFIDENCIALIDAD afecta a todos los founders,
👉 te dejo un resumen claro:🔒 Construir en la cueva
Cada día que pasas sin feedback real, tu solución se aleja de los problemas que importan.
💡 ¿Quién crees que es mejor para guiar tus aprendizajes? ¿Los clientes o tu intuición?🔐 Qué contar (y qué no) a un inversor
Un inversor necesita saber que tu startup tiene sentido.
Pero no necesita saber tu receta exacta.😨 ¿Tu inversor pide más info de la cuenta?
Aquí tienes dos frases elegantes para sortearlo:"No podemos compartir esos datos, pero gracias a ellos logramos [X resultados].""Entendemos que no firmarás confidencialidad; te daremos más info una vez hayas invertido."📩 Cuando me copiaron… usé mi último recurso
Desesperado y con miedo, hice algo que no tenía sentido:
Escribí directamente al competidor para explorar una alianza.💡 Nada más difícil que encontrar a alguien alineado en misión, visión y momento.🚀 Groupon creció porque no era defendible
Google y Facebook copiaron Groupon (cuando ya funcionaba).
Groupon pasó a ser la startup de mayor crecimiento de la historia.🧠 Después lo leí en El Arte de la Guerra
Forzar a tu ejército entre la espada y la pared asegura el máximo rendimiento.Desde entonces, me anuncio a mi competencia.
No vivo con miedo a que me copien, vivo con ganas de crecer junto a ellos o más que ellos.